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中国体育教育培训市场调研分析报告

发布时间:2017-01-10 10:39:12    来源:中国体育产业信息网    阅读()

摘要: 体育行业已经成为当前最热门的行业之一,随着素质教育理念日益深入民心,体育教育作为素质教育不可或缺的部分,越来越受到家长...

中国体育产业信息网 特约撰稿孙志山 娄建台)体育行业已经成为当前最热门的行业之一,随着素质教育理念日益深入民心,体育教育作为素质教育不可或缺的部分,越来越受到家长的关注。国民对于体育教育的认知也随之增强,体育加教育的结合将为教育和体育产业打开新的篇章。

在互联网+时代的大环境下,在体育行业推行远程培训系统,将能促进中国体育事业快速、高效、良性发展,确保体育从业人员的专业水平和职业素养,遵循产业发展规律,发挥市场作用,实现体育培训的全覆盖。体育远程培训系统还将能拓展体育培训渠道,减轻体育部门培训工作量,弥补体育远程网络培训的空白。

目录

1、 中国体育产业概况

1.1产业规模呈上升趋势,人均体育消费水平上升空间巨大

1.2产业内涵丰富,产业结构将进一步改善

1.3市场机制趋于完善,行业升级机会显露

1.4”互联网+”概念与新兴技术为传统体育产业模式提供新思路

2、中国体育培训行业现状分析

2.1体育教育培训行业尚处萌芽阶段,未来发展潜能巨大

2.2体育培训行业发展趋势

2.3薪资与职业长度是职业体育培训解锁关键

3、在线教育行业

3.1在线教育培训行业概述

3.2在线教育行业盈利模式

3.3在线教育行业趋势分析

4、 在线教育模式

4.1互联网学习现状

4.2原始案例分析

4.3学习环境与策略方案

5、 互联网体育调查

5.1互联网体育行业分析

5.2互联网体育用户研究

5.3互联网时代线上体育消费

5.5国内体育培训的环境

6、结论

6.1国内体育培训市场的潜力需求

6.2体育运动管理者和运动人群的培训意愿

1、中国体育产业概况

由于历史原因,中国的体育产业化起步较晚,与欧美等发达国家存在较大差距。根据2016年12月27日公布的《国家体育总局国家统计局联合发布2015年国家体育产业规模及增加值数据的公告》,中国体育产业的产值仅占GDP的0.8%,与欧美发达国家的差距巨大。在美国,体育产业是第六大支柱产业,占GDP的2.8%以上。但差距也意味着发展空间,中国的体育产业潜力巨大。

1.1产业规模呈上升趋势,人均体育消费水平上升空间巨大

据《国家体育总局国家统计局联合发布2015年国家体育产业规模及增加值数据的公告》显示,中国体育产业规模呈总体上升趋势,2015年体育及相关产业总产出比2014年增长26.02%,“十二五”期间平均增长率为21.12%,产业增加值比2014年增长35.97%,”十二五”期间平均增长率为19.87%,根据同源数据显示,2015年中国体育产业增加值达到4,000亿元,基本实现占国内生产总值比重 0.8%的“十二五”发展目标。然而与全球其他国家相比,中国尚有较大差距。2015年,全球体育产业年增加值约为10,000亿美元,约占GDP的3%;美国体育产业产值约为4,984亿美元, 约占美国当年GDP的2.8%。中国当前体育产业产值占 GDP 的比重仍然显著低于全球平均水平。

2015年世界体育产业年增加值

2015年体育产业占GDP比重

目前我国体育人口占比为34%,中国体育人口基数虽大,然而相比于欧美国家“全民健身”的市场情况,中国的体育人口占总人口比例仍有巨大的上升空间。截至 2013年,中国体育人口占比不到 40%, 而欧盟的平均值达到58%,德国、英国等欧洲发达国家已经接近70%。

在发达国家,体育消费早已成为人们日常生活消费中的重要一环;相比之下,中国体育消费水平仍然存在着较大提升空间。国家体育总局发布的《2014年全民健身活动状况调查公报》中指出,在20岁及以上人群中,有39.9%的人有过体育消费,全年人 均消费926元,较2013年的645元提高 43.57%。全年体育消费总额在499元以下的人 数占比为47.6%,在500-999 元之间的为24.4%,在1,000-1,499元之间的为11.2%,在1,500-1,999元之间的为4.6%,在3,000 元以上的为6.5%。2013年美国的人均体育消费为620美元,是中国同期数据的六倍多。除了国民经济消费水平的差异之外,中国居民体育消费意识不强、体育附加产品开发不完善等是中国与发达国家差距较大的重要原因。

1.2产业内涵丰富,产业结构将进一步改善

中国体育产业虽然起步较晚,但发展较快,产业领域不断拓展,发展规模不断扩大,产业的效益显著提高,目前已经形成了一个独具特色的产业门类。1995年6月,国家体育总局制定了《体育产业发展纲要1995-2010》,将体育产业分为三大类——第一类为体育主体产业类,指发挥体育自身的经济功能和价值的体育经营活动内容,如对体育竞赛表演、训练、健身、娱乐、咨询、培训等方面的经营;第二类指为体育活动提供服务的体育相关产业类,如体育器械及体育用品的生产经营等;第三类指体育部门开展的旨在补助体育事业发展的其它各类产业活动,并指出体育产业发展的目标是用十五年左右的时间逐步建成适合社会主义市场经济体制,符合现代体育运动规律、门类齐全、结构合理、规范发展的体育产业体系。

截至2016年,中国体育产业存在体育用品行业一枝独秀、体育服务业占比较小、整体产业结 构分布不甚合理的现象。

中国体育产业79%的收入来自于体育制造业,即体育服饰制造、体育用品 制造等;只有18%的收入来自于诸如赛事运营、体育培训、转播权等的体育服务业。这种体育产业结构与美国正相反,美国体育服务也占比57%,体育制造业占比30%,其他体育产业占比只有13%。

针对中国目前体育产业结构不合理的问题,国务院46 号文指出,要进一步优化体育服务业、体育用品业及相关产业结构,着力提升体育服务业比重。大力培育健身休闲、竞赛表演、场馆服务、中介培训等体育服务业,实施体育服务业精品工程,支持各地打 造一大批优秀体育俱乐部、示范场馆和品牌赛事。

1.3市场机制趋于完善,行业升级机会显露

在相当长的一段时间内,中国体育产业管理以举国体制为主,集中有限的人力、财力、物力,大限度地调动各方面的积极性,积极配置全国的竞技体育资源,形成业余体校、体育运动学校、优秀运动队为基础的三级训练网,培养专业运动员。在举国体制下,中国在短时间内取得了竞技体育成绩的巨大飞跃。但是,举国体制也影响了全国体育产业的进一步成熟与市场化发展,改革成为必然趋势。近年来,伴随着改革推进,体育产业作为国民经济和社会发展中不可或缺的有机组成,已进入快速成长阶段,将迎来前所未有的发展机遇。

随着加快推进体育行业协会与行政机关脱钩、取消不合理的行政审批事项、取消商业性和群众性体育赛事活动审批、放开赛事转播权限制、打造体育贸易商业平台等一系列政策的落地,中国体育产业未来将向市场化方向纵深发展,体育产业的活力将进一步得到释放,具备产业链整合优势和市场化运营能力的企业将优先受益于中国体育产业的发展升级。

1.4”互联网+”概念与新兴技术为传统体育产业模式提供新思

在国务院46 号文的指引及资本推动下,体育产业链上各类型公司也迅速展开“互联网+”布局,移动互联网和新兴技术正在改变着传统的体育产业模式。

体育市场不再仅仅是传统巨头企业间的竞争,对体育用户价值的不断深挖,促使“互联网+体育”市场不断迎来新的发展机遇。在传统体育跨领域联动程度不高的情况下,智能硬件的普及和互联网的大数据运用将构建全新的产业链运营、生态化发展的思路, 也为行业发展带来巨大的想象空间。

中国体育产业尚处于发展初期,市场化程度相对较低。2014 年以来,中国体育产业市场化改革步入加速前进的快车道,国务院46号文从顶层制度设计和产业布局的角度指明了体育产业的市场化发展方向,意在完善市场机制、破除行业行政壁垒,鼓励社会力量和民间资本进入体育产业,促进体育产业在市场机制下蓬勃发展。未来,中国体育产业将向市场化方向纵深发展,体育产业的活力将进一步得到释放。

2、 中国体育培训行业现状

体育行业已经成为当前最热门的行业之一,随着素质教育理念日益深入民心,体育教育作为素质教育不可或缺的部分,越来越受到家长的关注。近年来在巨额资金的投入下,中国足球超级联赛在亚洲甚至全球的影响力越来越大,各大俱乐部都开始建立少儿足球学校,吸引了来自全国各地的少年足球爱好者,国民对于体育教育的认知也随之增强,体育加教育的结合将为教育和体育产业打开新的篇章。

2.1体育教育培训行业尚处萌芽阶段,未来发展潜能巨大

体育产业市场规模扩大,未来发展可期。体育培训行业隶属于体育服务行业。体育服务业是体育产业的主体部分,一般是以体育场馆为依托,以体育自身的价值和本质功能为资源,以提供体育服务产品为主的各类服务部门的集合。国家体育总局正式发布《体育发展“十三五”规划》,规划确定了“十三五”时期体育发展的主要目标。到2020年,全国体育产业总规模超过3万亿元,体育产业增加值的年均增长速度明显快于同期经济增长速度,在国内生产总值中的比重达到1%,体育服务业占比将超过30%。体育消费额占人均居民可支配收入比例超过2.5%。目前体育培训行业占体育服务行业比重的20%。由此推算,到2020年体育培训行业总规模将接近2000亿元。

国内体育产业结构失衡,GDP占比低。目前中国体育产业结构严重失衡,赛事服务及健身服务等核心产业的市场化程度过低,仅占体育总产值的21%,远低于美国同期水平57%。我国的体育消费主要集中于运动服装、运动器材等实物消费为主,赛事及健身服务消费偏低。相比之下美国商业化成熟的体育产业结构中,体育产业结构较为均衡。随着中国体育行业商业化的进程,未来产业结构有望向美国靠齐。中国体育产业不均衡的另一个体现在于体育行业占总体GDP的比重远远小于世界平均水平,随着体育行业的发展,未来有望提高在总GDP的占比,从而提升整个行业的规模。

2.2体育培训行业发展趋势

影响体育教育的众多因素中,儿童人口总数、家庭收入、以及国家政策最为关键。从新一轮婴儿潮,人民消费崛起到各大体育项目的举办,越来越多的利好因素正不断推动我体育教育市场的壮大。

潜在受教育人口基数大,市场空间广阔。我国潜在消费者基数庞大,有利市场未来发展。少儿是体育教育消费的主力军。据国家统计局统计数据显示,2015年我国0-14岁儿童数量约22681万人,总量庞大,居世界第二,庞大的人口基数决定了我国巨大的体育教育需求。新生儿数目有望回升,提升消费者基础。婴儿潮的人们进入适婚年龄段以及二胎政策的放开共同促进新生儿数量。2015年新生儿童数量约1735万人,卫计委初步估算“十三五”期间每年出生人口将在1750万至2000万人之间。新生儿数目的上涨将为未来体育教育提供人口的支撑。

城镇居民收入提升,释放消费能力。随着国内经济的稳定增长,我国城乡居民可支配收入也呈上升趋势。下一代的教育一直是中国居民最为看中的一点,不断提高的人均可支配收入提升了中国居民的文教支出,人们对体育教育的支出也势必会随之增长。

国家政策支持体育发展,助力体育教育。从各国历史发展来看,政策的支持是体育产业发展必不可少的条件。随着经济发展陷入瓶颈,国家更注重经济结构转型,体育作为一个对国民经济发展有重要贡献的新兴产业受到了高度重视。加上国家对青少年体育教育以及体育后备人才培养的关注,使其颁布了许多有利于体育教育发展的政策。

2.3薪资与职业长度是职业体育培训解锁关键

中国职业体育的发展和国外尚存差距,商业化程度为主因。中国职业体育与国外的差距在于商业化程度以及产业运营。国外职业体育商业化程度高,投资金额巨大,体育产业整体运营态势良好。而中国体育的发展受到了行政化的管制,职业体育商业化程度较低。

国外体育商业模式成熟,运动员薪资高于国内运动员。以NBA为例,由于NBA在2015年签下了9年240亿美元的电视转播合同,联盟的工资帽也开始了疯狂的增长。上赛季工资帽的总额只有7000万美元,奢侈税的触发线是8470万美元。而在2016至2017赛季,工资帽已经变成了9400万美元,奢侈税触发线预计将超过1.1亿美元。NBA的人均年薪高达400万美元,而CBA 人均年薪只有40万人民币。在职业足球行业也存在类似的情况,尽管近年来国内足球俱乐部加大了投入,中超球员的平均年薪为21万英镑,但是和国外五大联赛相比,薪资仍然较低。

运动员职业生涯长度是体育教育发展的另一因素。国外运动员的职业生涯长度以及宽度远高于国内职业运动员。其中1)国内职业球员大部分没有接受系统并且全面教育。国外运动员在培训时,不仅要求注重体育专业的训练,还要求文化课的成绩。NBA许多球员都是来自国外著名的大学,也有不少足球运动员在各大著名大学就读,因此国外运动员在退役之后依旧能够凭借较高的综合素质担任教练,或者从事其他工作。相比之下中国更为注重竞技成绩,从而忽略了运动员全面的发展。2)国外经纪人职业的成熟,为球员退役生活做出了很大的贡献。职业经纪人行业在国外体育行业发展成熟,其中经纪人不仅仅负责球员的转会,薪资洽谈,也包括了为职业球员理财,这使得许多职业球员在退役之后能够有稳定的收入,从而间接的延长了他们的职业长度

国内青训系统的尚未完善,成中国职业体育培训发展瓶颈。相比于国外完善成熟的青训系统,中国青训系统缺乏专业性,并且没有给球员未来职业发展提供一个完善的平台,这大大限制了中国职业体育培训的发展。足球和篮球虽然在国内体育行业中职业程度最高,但是其青训体系仍然落后于国外完善,成熟的体系。

3、 在线教育行业

3.1在线教育培训行业概述

一、在线教育的社会效益

在互联网+时代的大环境下,在体育行业推行远程培训系统,将能促进中国体育事业快速、高效、良性发展,确保体育从业人员的专业水平和职业素养,遵循产业发展规律,发挥市场作用,实现体育培训的全覆盖。体育远程培训系统还将能拓展体育培训渠道,减轻体育部门培训工作量,弥补体育远程网络培训的空白。

体育远程培训系统具有很强的灵活性,可以提供多媒体的图书资料、教材以及自学辅导、考试辅导、答疑咨询、答辩考试等学习内容,培训人员可以在工作后的空余时间进入培训学习中的任意环节,从而摆脱传统即时学习培训形式的局限,更好的缓解工作、学习、生活之间的时间冲突。体育远程教育能够容纳较大的信息量,包括不同层次、性质、特点的培训内容,以不同的表达方式和手段呈现给参加培训人员,给他们提供极大的选择空间。体育远程培训具有高效性,借助培训内容信息传播的高速度和宽覆盖面,参见培训人员可以适时学习同一门课程或同一章节的内容。从而达到培训目的,并且减少教室安排、住宿、交通等中间环节和运行成本,提高教育培训费使用效率。

体育远程培训相较于传统培训方式,具有强大优势,其发展速度越来越快。目前体育培训存在培训人员数量少,覆盖范围小,市场竞争不规范等问题,这也影响了体育远程培训的健康发展。因此,加强对体育远程培训的管理,建立一套规范化运作的体育远程培训系统成为了互联网+时代体育行业的一项必不可少的任务。

二、在线教育发展历程

在线教育是互联网技术与传统教育的结合,相比传统教育,在线教育的优势主要在于:

A、突破时空限制,知识获取方式更为灵活;

B、碎片化学习,尤其随着移动互联网的发展,移动设备更具便携性;

C、内容多样化,除了K12教育(指幼儿园到高中的基础教育)、高等教育外,还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。

从发展历程来看,在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段,在这一发展过程中,在线教育的形式和内容越来越多样化,便利程度也不断提高,越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。据《2015搜狐教育行业白皮书》调查显示,通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。

三、我国在线教育现状

A、我国在线教育发展空间

1)我国学龄人口数量庞大

目前,我国是世界上人口最多的国家,2015年人口数量达到14亿,其中,5-24岁的学龄人口约3.5亿,占人口总量的25.5%。

我国各年龄段人口构成。资料来源:国家统计局,天拓咨询。

2)我国教育消费比重大

据《2015中国家庭教育消费白皮书》调查显示,教育消费作为家庭消费的重头,占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/6,并且该比例预期还将持续增长, 2014-2016年中国家庭教育支出达到1.3万亿元。

中、美家庭教育占收入占比,资料来源:《2015年中国家庭教育消费白皮书》

3)职教培训需求旺盛

据《2014年行业白皮书》数据显示,通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。33.7%的职场白领表示因工作瓶颈参加职业教育培训,期望通过再学习充实自己,且每年在职业培训方面投入8000元以上的占比25%,投入5000至8000元的达31%。在计划通过网络视频学习人群的构成中,在职人员占比超过一半,达到57%。因此,我们认为,职教培训成为教育需求增长的又一大动力。

4)我国网民规模巨大

2015年,我国网民规模为6.88亿,互联网普及率已达50%,而在40岁以下接受教育的主体人群中,这一普及率更高。此外,手提电脑、智能终端等业已进入千家万户,为在线教育发展提供了良好的硬件基础。

中国网民规模及互联网普及率,资料来源:《第37次中国互联网络发展状况统计报告》。

B、我国在线教育市场规模

近年来,随着我国信息化程度的不断提高,在线教育市场规模呈现加速增长的态势。数据显示,2015年中国在线教育市场规模当期值1191.7亿元,同比19.4%

我国在线教育市场规模及变化情况,资料来源:《前瞻数据库》。

从各细分领域市场规模来看,2015年在线教育中,落实到具体课程类别上看,兴趣爱好类课程受关注度最高,占比28.2%,职业技能、语言学习和大学教育课程分别占比17.1%、15.4%和10.8%,其他类型的课程关注度均在10%以下。随着在线教育的快速普及和国民自主学习意识的提高,越来越多的人选择通过在线教育的方式,去主动学习自己所好,进行主动性的自我提升,兴趣课程的发展,使得每个人都有机会通过较低的成本,去学习自己感兴趣的领域,互联网时代毕竟个性化才是主题。同时,这部分用户的学习内容和工作相关度高,付费意愿也更强。

细分领域市场占比,资料来源:《2012年中国在线教育市场报告》。

3.2在线教育盈利模式

一、在线教育分工

在线教育覆盖面广、形式多样,按照产业链分工,主要分为内容提供商、平台提供商和技术提供商三类。

A、内容提供商

在线教育内容提供商主要提供教育视频、学习资料等在内的学习知识以及教育工具类产品。

l)学习视频:该类产品实际上是线下教学课堂向线上的转移,课堂内容没有变化,只是授课形式转移为通过互联网传递视频,这类产品主要由传统教育机构提供。典型有传统网校和远程教育、MOOC和公开课。

2)教育工具:指如针对提高学习效率、记忆力、查漏补缺等为学习过程提供辅助的一类学习工具产品。这类产品形态多样,代表性产品包括背单词型产品、题库型产品、笔记型产品、早教类产品、评测与资讯工具。

3)文档资料:主要以一种学习资料库的形式存在,提供多种多样的学习资料,人们接收信息进而转化为自身的知识和智慧。

内容提供商各种形式。

B、平台提供商

在线教育平台提供商指为教与学提供中介的平台,多为具有互联网思维的线上机构主导,目前主要可分为B2C、C2C两种模式。

1)B2C模式(Business-to-Customer)指教育机构直接面向消费者提供教育服务,包括B2C交互和B2C单向两种方式。

2)C2C模式(Customer -to-Customer)指个人为消费者提供教育服务,包括C2C电商和C2C社区两种方式。

在线教育平台提供商两种模式。

C、技术提供商

在线教育产业链中,除了提供内容、平台外还有一些为技术支持的企业,例如华平股份为远程教育系统提供支持,立思辰、天喻息在政府或学校搭建教育云平台等。该类技术提供商虽然本身不输出教育相关的内容,但其技术支持也是整套解决方案不可或缺的,而在大量项目实践过程中所积累的经验则成为了其最大的优势。

二、在线教育盈利模式

A、盈利模式

在线教育目前正处于发展初期,各大教育机构正积极探索变现方式。总体来看,在线教育一般为直接面对终端消费者,现金流情况良好。目前,在线教育的盈利模式主要有以下几种:

1)内容收费

对提供的课程和资料收费。主要是提供高质量的数字原创内容。一些拥有知识产权的教育企业和机构把网络作为高效便捷的分销渠道和吸引部分习惯于通过网络和计算机学习的用户群体的方式。这些企业和机构会搭建自己的专有网站,依靠其专业性极强的、有独特价值的内容而向用户收费,这就是所谓的数字盈利模式。比如采取部分内容和关键信息只允许付费会员浏览查询的方式,或者只提供针对注册付费用户的数字内容等。数字内容主要表现为文字、音频、视频等。至于数字原创内容的来源,有些是公司内部机构创作并视为公司的核心竞争力;也有一些是通过资源整合的方式,直接借助网络向普通用户购买其上传的高质量用户创作内容的版权;还有一些是在购买线下教育资源的版权,然后进行整合,上传至网络销售。

2)增值服务

在线教育机构通过为学员提供考试服务、就业咨询等服务收取费用。一些网站推出了网络咨询服务内容,可以针对相关培训和学习中的问题进行在线答疑或者提供24小时内解决问题的咨询服务,并针对问题的数目进行包月收费。这种盈利模式很好地解决了网络教育过程中的互动性、个性化问题,并且提供了区别于一般数字内容的增值服务,也很好地避免了版权问题,降低了被盗版的风险。中华培训网的会计子网就提供了一种高级课程,收费是普通数字内容课程的10倍,其增加的费用部分用来提供会计学习过程的疑难解答、会计实务咨询等服务。

3)软件一次性收费或包月

主要为移动终端的软件安装。

4)平台佣金

对进驻平台的教育机构收取佣金,A)进而允许教育机构在平台上提供课程和资料。有一些教育资源创作机构与教育内容版权商想扩大分销渠道和开拓网络用户,但是鉴于在网络运营方面并不具备相关的资源优势和运作经验,于是通过战略合作或者外包的方式将网络分销渠道赋予特定的网站运营商。网络运营商则负责代理其数字内容的在线服务,并针对视频点播、在线课堂等宽带服务向版权商收取一定的运营费用或者提取一定比例的用户付费。B)代理招生,及进驻的教育机构与培训机构与网络运营商签订代理招生协议,约定让网络运营商帮助教育机构与培训机构招生,每招收一名实际报名学员有培训机构支付给网络运营商一定的佣金。

5)广告模式

向在网站上投放的广告收费。在线广告是网站比较普遍的盈利模式,网络教育网站也是如此。其形式繁多,从横幅、图标广告,到Flash多媒体动画等多种多样。从收费的方式来看,现在比较受欢迎的是按点击次数收费,Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式。很多小型教育网站也通过Google Ad Words或者百度主题推广等推广工具来获得广告利益分成。几乎每一个教育类网站都会提供相关广告位,但是能够单独依靠广告来盈利的还只是少数具备品牌优势,能带来大量流量、点击量的网站。

在线教育盈利模式。

6)竞价排名

参照分类信息网站模式,将首页及二级页面信息按不同显示位置进行排名标价,按不同位置收取企业想展示信息的响应位置占用费。

7)数据销售

在网络运营平台入驻的教育机构和培训机构及有效客户达到一定数量,有大量数据积累的时候,采取数据销售模式,可销售数据包括但不仅限于教练数据、课程数据、机构数据、价格数据等。这些数据需求市场是各类研究机构和体育总局,A)网络运营商将积累数据买给各类研究机构,收取合理费用。B)网络运营商将积累数据免费提供给体育总局的各个部门,用数据置换各个部门的各类资源,置换来的资源作为在线培训平台进一步发展的免费资本用于扩大再生产,简单一句话,用数据换发展。

B、盈利模式案例

1)好未来(学而思网校)

好未来前身学而思,2013年8月刚改名,应该是目前最为发力在线教育的一家公司,即便目前在线营收占比仅3%,仍在中小学、幼儿教育等领域推出了门户网站群。2009年,学而思教育集团设立学而思网校,定位于0-18岁学生群体的在线课外辅导。从2010年1月开始提供在线课程,目前提供包括数学、英语、语文、物理、化学、生物、历史在内课程,收费标准为20~100人民币每小时。

具体来看,好未来旗下拥有品牌学而思、乐加乐、东学堂、智康1对1、学而思网校、摩比思维馆等。在线教育领域,学而思则发展了布局相对完整的中小幼教育专业门户网站群——e度教育网,e度教育网由育儿网、幼教网、奥数网、中考网、高考网、留学网等多个网站构成。2012年,e度教育网开始逐步向全行业开放,并推出了多款学习APP。

2)YY教育

YY教育是欢聚时代于2011年6月推出的互动教学平台。YY教育利用YY语音软件解决学生互动、学习评估和监督反馈的在线教育难题,并积极引入各大教育机构入驻。学员可以通过登录YY客户端或网页版直接进入教育频道接受在线培训。目前,YY注册用户超过3亿,YY教育平台聚集近800家国内外知名教学机构和2万著名讲师,开设课程579门,已举行超过100000堂网络公开课,月活跃用户量超过600万。

邢帅网络学院是YY教育众多草根品牌中的一员。邢帅教育学院从Photoshop做起,现已开设平面设计、网页制作、影视后期、三维建筑、三维动画、电子商务等32门技能类课程。其基础课程收费一般在单价500~1000元之间,进阶课程单价在1000元以上。在课程安排上,邢帅网络学院讲究“实时直播、实时互动”,每天早10点到晚10点,值班讲师通过视频、电话、QQ或其它通讯设备解答学员疑问,此种互动性强的教育方式显著提高了学员黏性。在招生上,注重精准营销,通过“PS教程”等免费软件教程视频的植入性广告吸引潜在消费群体。

3.3在线教育行业趋势分析

一、各互联网巨头进军在线教育领域

淘宝教育平台产品“淘宝同学”正式上线。该平台是承载虚拟教育服务的平台产品。它利用了淘宝的用户和流量优势,聚合线下教育O2O及在线教育视频直播等功能,全面涵盖了包含课程辅导、职业培训在内的主流教育产品及其他非主流教育产品,为教育双方搭建一个沟通的中介平台。

淘宝同学框架,资料来源:淘宝同学。

Google推出C2C在线教育平台Helpout。该平台现在已经有计算机、教育、烹饪、健康、兴趣爱好、修理以及其他等多个模块,且任何用户都可以申请“Createa Helpout”。目前已经有1000名内容提供商在Helpout平台上注册,它们提供的答疑服务覆盖音乐、烹饪、家电维修、瑜伽、医疗等多项服务。用户请教问题,需要付费,付费数额由内容提供商自己定。谷歌将抽取内容提供商20%的收入。

淘宝、Google等互联网巨头进军在线教育市场,将在吸引用户群体参与、吸引机构入驻等方面产生巨大影响,主要体现在两个方面:一方面,行业规模将快速膨胀:淘宝等互联网巨头对用户消费习惯有深刻的理解,对用户消费行为有较强的引导作用,此次互联网巨头涉足在线教育必将吸引更多的群体参与;另一方面,行业格局将深刻变革:淘宝等互联网企业巨大的流量将解决教育机构的生源问题,且O2O模式可以实现订单转化,助力线下教育同步发展。各大教育机构有望通过“淘宝同学”这一中介平台实现共赢。

二、市场规模预测

《教育蓝皮书:中国教育发展报告(2016)》数据显示,2014年中国在线教育(K12)市场规模达到275.0亿元,而2015年这一数字将达到359.2亿元,增长率为30.6% 。K12中的互联网教育也备受投资者的青睐,各式互联网教育企业相继出现,并形成了多样的产业格局。首先,传统教育培训机构多以“网校”模式发展,互联网企业以提供平台为主。其次,题库类产品风潮仍在,更多关注学习方法、解答学习中的疑惑这类的多样化的产品形态开始出现。再次,对学生数据分析和个性化学习的关注成为互联网基础教育的发展重心和卖点。此外,直接面向教师所设计和开发的产品和工具日益增多,并逐渐与教师的日常教学工作以及诸多新教学模式相互融合,受到广大一线教师的欢迎。

4、 在线教育模式

中国教育总体是让人兴奋的,2.6亿学生,52万所学校,1600万教师,3亿多的家长。从这个角度来说,中国教育市场说多大都没有问题,但从微观角度来说,这些市场存在吗?下图显示了2016年在线教育市场的融资情况,足以说明问题。

4.1互联网学习现状

一、互联网教育的学习完成率非常低

网上有大量的优质课程,但背后的完成率非常低,通常都在3%~10%之间。这样的完成率体现的人性是什么?越免费越没有门槛越不愿意学,跟内容本身的价值没有任何的正相关。

二、互联网教育盈利周期太长

盈利模式就那么几种:内容收费、平台佣金、广告模式。但内容模式需要聚优质内容和口碑,平台模式需要聚交易,广告模式需要聚流量。

基于此真正的教育革命并不是互联网教育本身,互联网教育在教育领域对教育方式、学习理念和学习方式上的真正变革

三、教育质量不可控

很多最初定位于C2C的在线教育企业,已经逐步转向B2C。这里面很大一个原因是,C2C平台无法控制教育质量。

与个人提供不稳定、不持续、质量无保证的教育服务相比,培训机构更能提供稳定、持续、高质的教育服务。

四、与现行教育体制的矛盾之处

在中国,多数人的学习目的都是功利的,有些人为了找工作,有些人为了混圈子,有些人为了虚荣。

在线教育作为一套完整的教育体系,不仅要满足人们学习知识的需求,更要考虑到这些功利性的需求,否则人们不会来买账

4.2原始案例分析

一、mooc为什么这么火

用户思维 ——MOOC充分体现以学习者为中心

简约思维 ——MOOC课程与平台的简单易用性

迭代思维 ——MOOC课程设计与组织的灵活性

流量思维 ——MOOC的免费机制与基于社交媒体的用户分享行为

社会化思维 ——MOOC多样化的网络协作与社交工具

大数据思维 ——MOOC的个性化学习制定与反馈决策

平台思维 ——基于MOOC平台的各主体有效运转与共赢

跨界思维 ——MOOC发展多领域合作模式

二、爱学堂--小额制收费O2O运作

内容上:从用户喜好出发,动漫的形式呈现,辅以互联网元素

教学体系上:根据学习者的学习水平分类授课,移动端App,可通过拍照上传等形式反馈学习中遇到的问题。

商业模式上:采取小额付费制度,通过线上线下融合的O2O模式,优势互补。

支付方式上:小额付费(如10RMB/月)可以使用线上大量的学习内容,解决用户量的问题。对于精品课程或是直播课程,会额外再收取小额的增值费用

总之,用户在线上教育所能提供的内容有了一定的认可度后,加上有地面教育的需求,爱学堂则会将这一部分流量导流到线下的实体店去。在线下提供翻转课堂,以及基于知识点的分享性社交,让学生对知识的吸收、思维的拓展都能获得更大的提高

三、葱课 --独特AA课在线教育模式(众筹课程)

学生和老师可以根据自己的需求众筹课程,通过“发起课程”,选择“我要讲课”或“我要听课”。老师填写讲课人资料、课程描述、课程形式等,再设定参与者费用、参与人数、筹资时间,提交到“葱课”后台进行审核。学生则通过对讲课人与课程的描述,提交自己的“听课需求”。这一模式,可以让老师了解同学想学的内容,让同学学到“不懂的知识”。

四、我赢职场--视频、服务、平台相结合的一体化在线教育产品

教学方式上,利用直播课和录播课来进行技术的传递;视频教学上,增加在线编程,练习和及时问答的环节;在线编程的任务系统上,将问答练习嵌入到视频其中,让用户“边学边做”,同时SPL自驱型学习系统能在整个学习的过程中帮助用户达成可视化的目标,交互式的任务系统实现答疑功能,在线编程、交互答疑等系统在PC、Pad和手机端都可以使用。

4.3学习环境与策略方案

一、借鉴互联网产业的“用户分层”模式

“部分用户付费,绝大多数用户免费”的模式,优能希望可以对多数学生收取低价格,再对部分有更高学习需求和支付能力的学生提供额外服务收取二次费用

二、个性化教学

借用大数据,对受众进行分析,根据受众的水平和目标设置相应课程,跟踪和掌握学生特点、学习行为、学习过程,进行有针对性的教学,比如课程将提供多种学习路径,让学习者根据自己的背景、需求、学习方式与速度选择合适的路径

三、线上、线下结合,要把利润中心转到线上

线上教学产品个性化、线下服务标准化,线上多数免费,线下多数收费。在线上学习通过者,线下课程可以降价甚至免费,通过低价策略扩大市场占有率并稳定生源,最终获得教培市场的绝对控制权。

四、寓教于乐

学生学习趣味性的激发,现在网络上免费的教育资源过剩,过剩会给消费者带来选择的麻烦,专业平台则可以通过严格筛选帮助学员节约选择时间。可以与专业网站进行合作,利用这些网站侧面带来了生源。

五、在线教育实现社会认证

学习是功利性的,为了吸引学员深入学习,对于精品课程要与社会认证挂钩,未来的互联网教育模式下,人们自然希望也能获得相应的社会认可,与学习内容相匹配的社会认证显得十分必要。

六、“平台+服务”式盈利模式

通过云平台,建立学员的学习行为数据档案,所有相关的学校、教育机构甚至家庭,都可以根据自己需求,有条件地去获取相关数据。

老师可以在平台发起教学,上传自己教学信息,学生可以在此平台提出学习问题,根据学生自身特点进行教学设计。学生可以选择自己喜欢的老师学习。

七、打造网上学校,实现学分制

如今,很多大学允许大一学生将自己高中时学过的AP课程转学分,或向网络学习者提供学分和学位。不久的将来,证书也可以以类似的方式兑换学分。为合格的学生推荐实习和就业的地方。

5、 互联网体育调查

5.1互联网体育行业分析

体育产业包含实物性、观赏性和参与性消费,横跨传媒、服务、用品等行业,产业链长,环节多,联动产业多,创造价值空间大。各企业从自身优势出发,布局赛事、传媒、智能体育等产业核心环节,并将体育业务与自有其他产品 体系形成有效联动,初现“春秋五霸”、“列国七强”竞争态势。

互联网体育传媒平台兼具赛事传播、视频观看、用户流量等优势,是赛事IP的主要开发运营平台。体育赛事IP具有稀缺性强、爆发力强、培育周期长、生命周期长、收入稳定性强等特点,是体育行业 的核心资源。但赛事IP的价值不仅在于赛事赞助和转播,更在于通过深度运营和传播培育泛用户群, 放大赛事IP价值,并对其长尾价值和衍生价值进行挖掘。通过赛事IP,对产业上下游资源进行整合,并将观赛用户导入自身其他产品体系进行生态化反,可进 一步放大赛事IP价值。

政府鼓励社会资本进入体育行业,进一步激发产业潜能释放。兼享文娱产业的消费红利,体育行业火 爆吸金。2015年,体育行业整体获投金额超65亿,是2014年2.7倍,比2013年翻了164倍。

主流互联网体育平台的月度覆盖人数和月度总有效浏览时间总体呈现上升趋势。2016年3月,主流互联网体育平台的月度覆盖人数达1.36亿人。主流互联网体育传媒平台的人均月度访问次数和人均月度访问时长保持持稳上升趋势。

5.2互联网体育用户研究

一、体育观看——观看项目

经常看体育比赛的网民占29.6%,经常运动健身的网民占 47.1%,网民观看最多的赛事:

足篮乒羽:这四项运动在我国群众基础丰厚。

冰雪赛事:尚处用户培育期,赛事渗透率较低,需加大赛事推广和大众的运动参与引导。

电竞赛事:近几年快速上升为热门赛事,有较好的观众基础,赛事IP有较大挖掘潜力

得益于2016年是体育大年和互联网对赛事的大力传播,篮球足球等主流赛事吸引了更多观赛网民。NBA覆盖超9成的篮球观赛用户,CBA覆盖近7成的篮球观赛用户。NBA在用户覆盖率上的明显优势,一方面更突显了NBA赛事IP的稀缺和高价值,另一方面也说明优 质篮球赛事IP的稀缺,CBA等第二阵营篮球赛事有较好上升空间。

有自己支持的球队参赛时,足球迷更爱观赛。欧冠集合了欧洲顶级球队,成为观赛用户最多的赛事。中超作为国内顶级足球赛事,可借鉴英超的商业运作经验,提升赛事的商业价值和用户的覆盖面。

相比篮球足球的竞技性带来的观赏性,滑冰更多是艺术观赏性,滑雪更多是极酷运动带来的观赏性。 得益于较好的观赏性和赛事推广,花滑和自由滑雪的用户覆盖面更广。因2022年北京冬奥会以及近几年滑雪运动的流行,冰雪成为新兴运动,开始进入用户培育期。

二、体育观看——观看途径

近八五成用户通过新媒体获取赛事信息。门户网站体育频道和体育网站的因平台体量大、信息全面、 包括视频图文等丰富多样的传播形式,占据绝对传媒优势。重度球迷通过互联网体育网站、体育社区、搜索引擎和网上社交等渠道获取赛事信息的比例比其他体 育用户更高。重度球迷更加依赖新媒体。新媒体覆盖过半观赛网民。

三、体育观看——观看终端

相比手机和Pad,PC端综合了屏大、观看方便、画面清晰流畅、上网互动方便等更好的观赛体验和多 样化优势,成为最主要的线上观赛终端。相比其他体育用户,重度篮球迷使用PC端观赛的比例更高。

手机和Pad的主打优势在于时间场景更灵活,成为电脑观赛的有益补充。 手机在体育图文资讯和赛事讨论上具有较好的传播优势。近9成用户会自发参与赛事讨论,选择手机和Pad,用户讨论可以带来赛事的二次甚至多次传播。

四、体育观看——观看新趋势

用户旺盛和多样化的重复观看需求,对赛事衍生内容的深度制作和运营提出更高要求,也为互联网体育传媒带来更多拓展空间。观赛体验、互动功能和主持人解说是影响用户选择观赛平台的主要因素。

360度全景观赛、虚拟演播室、VR虚拟观赛等新媒体制播和观赛技术可以为用户带来更具现场感的赛 事画面和观看体验。用户对新媒体观赛技术均表现出较高热情,其中,360度全景观赛呼声最高。 结合视频互动技术,提供赛事实时数据、个人定制、虚拟观赛等增值服务,是新媒体相对现场和电视

5.3互联网时代线上体育消费

一、体彩表现出的旺盛消费需求,将带动业内对体彩和类似的赛事竞猜等业务的布局。

二、门票购买、互动活动等增值服务

三、周边产品开发

四、IP进行深度开发运营,深挖赛事IP的长尾价值和 体育用户的消费潜力,也可以提升用户的付费意愿。

五、运动服饰和装备

6、 结论

综上所述,我国体育市场中,无论行业从业人员还是群众,对体育培训都有极大需求,他们在体育活动中得到的科学与专业化培训与欧美发达国家相比都相去甚远,因此,应该趁国家重视体育产业的东风,在体育培训市场加大投入力度,使我国的体育活动在短时间内提高科学性与专业性,以适应我国体育发展的态势。体育培训的市场巨大,收入潜力无限。

6.1国内体育培训市场的潜力需求

纵观国内体育培训(实体+互联网)市场,可以看出潜力惊人的需求市场,我国体育市场有以下体征:

兼具免费、健身、娱乐和实现便利性等特点的运动成为大众主要参与项目;全民健身需求提升、赛事的互联网化大力传播、国家对全民健身的支持等共同带动用户参与度提升;兼具良好群众基础、娱乐功能和运动便利性的运动在民间热度飙升,运动人群最多的是跑步、篮球、羽毛球、足球、乒乓球;近半用户有运动评估指导和场馆需求,为体育培训指导和预订场馆等体育O2O服务带来发展机会;运动护理问题处理也有较高市场需求,为运动健康和康体结合等体育服务带来发展机会;超6成用户有明确的体育培训学习需求,超3成用户希望接受专业培训;用户的运动参与度大幅提升,但缺乏科学专业的运动知识,促使体育学习需求爆发;Top 5赛事项目、Top 5运动参与项目和Top5体育学习项目具有极高重合度;具有群众基础、娱乐性和便利性的运动是最具需求和挖掘潜力的体育培训项目;2014年国家取消民间赛事审批,推动赛事表演行业爆发式增长。但赛事组织和运营经验的缺乏;规范赛制和赛事组织,改善运营服务水平,加大赛事推广,成为赛事活动集体面临的问题;通过对赛事IP和体育运动进行泛娱乐开发,深化用户的消费内容和层次,深挖用户的体育消费潜力;观赏娱乐性较高的体育综艺节目、参与感较强的赛事和体育游戏最受欢迎;篮球、足球、冰雪用户对泛体育娱乐的兴趣更高更广泛,赛事IP和球迷衍生消费挖掘价值高。

6.2体育运动管理者和运动人群的培训意愿

运动缺乏专业运动评估和科学运动指导,61.2%的用户有明确体育学习需求,体育学习热情高涨;用户对泛体育娱乐的积极性较高,最受欢迎的是看体育综艺、玩体育游戏和参加业余体育赛事,但对类体育娱乐缺乏管理经验,急需培训;在大众经常的健身锻炼项目中,运动人群最想学篮球(占比34%)和羽毛球(占比33%)。体育管理者自觉国内赛事在组织和配套服务上落后于欧美发达国家。体育教练在训练中的指导,其科学性和专业性都急需提高。

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