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资本竞相入局 广场舞App寻找赢利模式

发布时间:2017-12-06 16:56:07    来源:南方日报    阅读()

摘要: 近年来,广场舞这种在公共广场上由群众自发组织、以集体舞为主要形式的运动,火遍了中国的大江南北。我们几乎每天都看到大妈们...

近年来,广场舞这种在公共广场上由群众自发组织、以集体舞为主要形式的运动,火遍了中国的大江南北。我们几乎每天都看到大妈们形形色色的广场舞.

那么究竟全国广场舞市场规模有多大?全国排舞广场舞推广中心技术委员会副主任唐萍表示,目前中国广场舞人口有8000万至1亿人。

此外,广场舞可以成为承载中老年高端旅游、疗养、保健、理财、养老等老年产业目标的载体。据相关机构统计,在如此庞大的人群基数上,加上硬件、软件和相关配套来预估的话,全国广场舞市场起码高达20亿元。

广场舞爱好者月均花费300—500元

关于广场舞的火爆,“90后”广场舞创业者方慧认为,1950、1960年代中国婴儿潮的一代人在最近几年步入退休半退休阶段,成为广场舞爱好者的主力群体。“在单位里工作压力小,子女大多外出读书务工,有大量空闲时间,对互联网的掌握还不熟练,广场舞因此成为他们消遣的重要方式。”

中国大妈跳广场舞后,舞衣舞鞋成为刚性需求,一些爆款月销量甚至能达到上万件。以前,舞蹈服装本来是少数演员和文艺团体购买的冷门产品,广场舞把它变成了大众消费品,广场舞音响、广场舞折扇、广场舞平板、老年唱戏机等的需求量被带动起来。

不少人认为广场舞只是普通的娱乐项目,然而在商家眼里,这是一块不可估算的经济蛋糕。

根据《中国广场舞行业研究报告》显示,服装、音响、看戏机这三种和广场舞相关的产品,在淘宝上的月销售额超过2500万元,而线下销售额保守估计至少是线上销售额的10倍。因此,仅服装、音响、看戏机等衍生产品,一年也将有约20亿元的收益。

在此前的《中国消费趋势报告2015》中显示,东南沿海和中西部较发达城市的老年人平均每人每年在舞蹈服装上的花费是437元。2017年初,央视财经的报道指出广场舞大妈月均花费一般为300—500元,这个数字看似不大,但要是乘以1亿人这个基数,得出的就是个庞大的数字了。

此外,有业内人士分析,广场舞爱好者的消费能力极强,而且大部分掌握着家中“财政大权”,如果能想办法把这个群体“圈到”,可以深入开发购物、旅游、理财、养老、保健等多个领域,这将是一个万亿级体量的市场。

App兴起但电商转化率或低于0.01%

2015年被称为广场舞元年,创业项目兴起。数家公司由视频平台或者网络论坛转战到广场舞App,梦想切入5-6亿中老年人群线上消费场景。2015年伊始,有将近20家广场舞公司入场。

据了解,“就爱广场舞”靠论坛积累几十万种子用户,从线上往线下切入;“舞动时代”签约包装老师,建立城市站点;“大福广场舞”从硬件切入解决大妈需求;“1758广场舞”则走官方路线,做广场舞大赛或培训领舞人群。

在广场舞App大量涌现的2016年,资本的步伐紧随其后。以糖豆App为例,2015年其宣布完成YY旗下亦联资本500万美元A轮融资,2016年9月完成1500万美元B轮融资,同年11月完成500万美元B轮追加投资,累计融资数额已超亿元人民币。此外,“99广场舞”也在去年7月宣布完成A轮500万美元融资。

然而进入2017年,广场舞App的美梦正在逐步破灭。据了解,糖豆App于2017年3月4日在iOS版增加“糖豆商城”入口,据行业人士透露,糖豆App覆盖人群几千万,但购买商城服务的用户只有300余人,转化率不到万分之一。

此外,“舞动时代”的App页面内容集中在舞蹈视频教学和城市广场舞大赛上,占其此前最大收入的旅游板块已悄然下架,第二大收入板块电商商城仅剩下9款产品。

“星舞”创始人秦潇潇表示,在江浙沪一带,已退出的同行就有十几家,活着的大都之前获得过融资,同行都被绊在了变现上。从盈利角度来说,全行业没有赢家,也并无头部底部之分,因为各家企业都不盈利。业内人士认为,资本的嗅觉总是非常灵敏,一旦嗅到商机会毫不犹豫地“跟风”涌入,而一旦看不到企业和行业的未来,就会果断弃之。

“就爱广场舞”创始人范兆尹认为,中老年人线上消费的习惯并未养成。“若是只买广场舞周边,他们直接找儿女在淘宝就可以解决, 选择舞队同款或者某些知名舞蹈老师的淘宝店。”

线上结合线下建立信任型消费

据了解,经过市场洗牌,广场舞市场消费端只留下两种公司,一是以糖豆为代表的纯互联网模式,早期获得巨额融资,用户规模大;二是同时有线上线下业务,且侧重线下产生交易的模式,如“就爱广场舞”。广场舞市场下半场战火势必要延伸到线下,且业务更偏中老年服务,不仅是单纯的广场舞视频。

近期,糖豆广场舞已改名为糖豆,去掉了品牌中的广场舞属性,产品主页面已经由教学视频变成了UGC的中老年短视频。业内人士猜测,糖豆此次转型为中老年短视频社交平台,应该在为C轮融资做准备。

“星舞”创始人秦潇潇认为,如果重点在线下变现,可以直接为中老年群体提供服务,而不是用广场舞的概念。“就爱广场舞”创始人范兆尹也表示,未来行业内纯互联网玩家不多,后期竞争对象会变成传统线下的服务机构。线上流量转化路径不通,其实最核心的原因是如今的中老年人的消费习惯属于基于线下的信任型消费。

近半年,秦潇潇目睹不少同行换了赛道,转身寻找新的风口。他选择出征线下,意味着这是个较慢的探索过程。“服务老人是核心。广场舞可能也有流行周期,十几二十年后,谁知道还会不会有阿姨跳舞。”

范兆尹则认为行业的缓慢发展能淘汰一批只希望短期图利的企业,“中老年群体的互联网化速度并没有年轻人那么快,如果是图利型的短期生意,想搞个项目融笔钱的,达不到目的就撤了。有一定情怀想服务这个群体的人才能坚持下来”。

重庆大学教授曾国平认为,广场舞经济未来的发展方向主要集中在健康、家庭两方面,健康主要分为身体和心理,像体检、心理咨询这样的产业比较有优势。他建议商家可提供销售广场舞的附加产品,例如饮料、广场舞比赛服装、奖品等,以及专门针对广场舞群体的体检、广场舞摄影等,甚至可以延伸到家庭服务。

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