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O2O自助健身舱能否带来健身业洗牌

发布时间:2017-08-11 14:32:55    来源:凤凰文创洞察    阅读()

摘要: 随着移动互联对各个行业颠覆的深入,如今连健身行业也面临着巨大的变革。一股新兴的势力——“互联网健身房”横空出世。

随着移动互联对各个行业颠覆的深入,如今连健身行业也面临着巨大的变革。一股新兴的势力——“互联网健身房”横空出世。

相比于传统健身房关店数量大幅度上涨,其中以“跑路告终”不在少数的情况,“互联网健身房”正欣欣向荣地迅速发展,为健身行业带来新的转折点。那么具体来说,互联网健身房有着怎样的发展优势?同时存在哪些痛点问题?“互联网健身房”是否将替代传统健身产业,成为传统健身行业的下一站?

健身行业正面临产业拐点

在过去一年,多家互联网智能健身平台的发展有势如破竹之势。各大互联网健身平台包括超级猩猩、小熊快跑、光猪圈、U-24智能健身、Liking、乐刻运动等在内的新型健身房相继获得资本青睐。

到了今年,互联网健身展开紧锣密鼓的进一步升级。今年5月,超级猩猩进入北京市场;6月,乐刻开始与多方品牌合作举办线下活动;7月,光猪圈现身“淘宝造物节”…… 如此快速的发展,给传统健身产业带来极大的危机感,纷纷急于寻求升级转型的步伐。

由于“在健身房的健身”这一生活方式,目前在国内仍不是刚性需求,因此其市场发展主要还是面向一线城市。而随着成本的提升,各大传统健身房的获客成本在不断增加,面对高昂的会员费等问题,逐渐让很多消费者对健身房望而却步。此外,大部分传统健身房都有销售导向,频繁的对用户推销年卡和私教,使整体服务的质量随之降低,传统健身行业慢慢走入了“留不住人”的恶性循环现象。

在这样的发展环境下,互联网健身房打破了传统健身行业的主要矛盾,其中的一大优势在于降低了价格门槛。这样便捷而“轻启动”的商业模式赢得了各路资本的看好。从目前的发展来看,各家新晋的互联网健身平台在市场增量发掘方面加紧步伐,抢占这一新型的健身市场。可以说,在消费升级下的健身行业迎来风口,健身行业正在面临一场“自我革命”。

遵循O2O模式,进行产品多元化创新

从商业模式来看,互联网健身仍遵循O2O模式,把健身产品的单品进行拆分,来灵活满足更多用户的需求。总的来说,主要围绕以下几点:

1,打破传统健身形式,提供服务与产品的创新。很多互联网健身房各自打出不同的卖点来吸引客户。比如超级猩猩以创新、酷炫风格的服务产品为竞争力,其中最突出的特点便是24小时自助式健身舱,顾客进入健身舱后,扫描二维码获取教学视频便可自行进行健身。

这样的优势在于给用户带来了极大的便利性,在收费方法上摒弃了传统健身房的储值卡和会员卡的模式,采用计费收费的模式,给在难以安排固定时间和地点方面的用户需求带来满足。

2,服务产品更加薄利多销。以乐刻为例,在保留了传统健身房年卡制度的同时,乐刻推出月卡、季卡的办理,其特殊的定价模式也更好的迎合了市场需求。

3,以大数据智能科技产品为主导。比如光猪圈的用户会佩戴运动手环,通过手环来记录用户的运动数据,上传到光猪圈App, 再形成个人用户专属的数据库。而光猪圈也可以从大数据中找到更多的盈利点:通过用户的大数据来为用户制定个性化的运动课程。

4,获利渠道跨界多元化。目前互联网健身房的获利渠道也更加多元化,例如超级猩猩将健身房设置在独特地段与房地产商跨界合作,双方按比分配健身舱带来的收益。而乐刻将共享空间的概念融入经营管理中,在空余时间将运动房转租给他人,这样的运营模式给健身行业的发展带来了更多发展空间。

互联网健身房商业模式仍有几大痛点

互联网健身房各显神通的策略已可窥见一斑,优势也不言而喻。但从整体发展来看,其现有的经营模式仍尚未成熟,还存在不少短板:

首先,由于面积和成本的限制,新型的互联网健身仍以团课为主,器械和服务产品比较单一。而对于资深健身爱好者来说这点可能会成为很多消费者放弃互联网健身房的重要因素。因此这样一来,很容易出现的问题是:互联网健身房的市场需求只是没有太多健身经验的“小白”,但“小白”一旦对健身有了更多要求后,很容易转向拥有大量器械的传统健身房,因此互联网健身平台便很难保障客户的存留率。

其次,从营业模式上看,大多数互联网健身房都是宣扬24小时营业,实际上这样的运营时间会大幅度增加管理成本,并且留有很大的安全隐患,而没有营业员的服务也使得互联网健身房显得不够人性化,与用户的互动性较弱。

相关业内专家认为,因为互联网健身房大多是O2O模式,这样的落地会遭遇店面运营的瓶颈,加上由于运营缺乏传统健身行业的基础,整合资源的能力不足无法形成规模效应,因此很难成为一个成熟的商业模式。

健身行业与互联网的结合势在必行

对于互联网健身的下一步发展,IDG资本副总裁楼军表示:“健身最终还是要回归线下,然而这并不意味着健身行业不能拥抱互联网。在移动互联网无处不在的今天,健身行业与互联网的结合也势在必行。”具体来说,互联网健身房与传统健身房将实现优势互补,以健身行业的上下游形式共存。互联网健身房可以解决传统健身行业消费门槛高、入门投入多的问题,传统健身房也可以解决前者存在的诸多在专业性方面的短板。

而随着智能技术的发展,健身产业将以更加多元化的方式重现活力(比如加入人脸识别门禁、魔镜智能体测体态分析仪、智能VIP会员手环、无线智能锁控等新智能服务),建立起完善智能化的健身生态系统。在形式各异的互联网健身房的冲击下,未来的健身行业会有怎么样的发展值得期待。

原标题:“互联网健身房”呈破竹之势,O2O自助健身舱能否带来健身业洗牌?

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